药品市场细分与市场定位药品市场细分与市场定位~市场营销理论的核心营销，包括市场细分 选择目标市场市

医药企业市场营销战略医药企业市场营销战略~企业战略的层次结构 总体战略维持型战略发展型战略衰退型战略退出型战略 经营单位战略战略经营

药品市场调研-药品营销学药品市场调研-药品营销学~药品市场调研的特点目的性，时效性，广泛性内容方法途径的广泛针对性 药品市场调研的作用 是识别目

医药组织市场及其购买行为医药组织市场及其购买行为~医药组织市场的特点 购买者的需求而派生需求，而且期需求弹性小 购买者地理位置相对集中

处方药市场推广秘诀处方药市场推广秘诀~未来年内，将有多种销售额逾亿美元的专利药到期，其中包括全球销售额排名前的个药物。在第届全国药品交易会期间召开的第二届中国

医药营销学常见问答医药营销学常见问答~简述医药产品的整体概念及现实意义。 市场营销学中的药品是整体概念，包括核心药品，形式药品和附加药品三个层次。意义药品的整体概念

医药营销常考名词解释医药营销常考名词解释~医药市场营销是指医药组织通过同他人交换医药产品和服务以满足需求和欲望的一种社会管理过程。 处方药市场是指必须凭执业或执业

医药消费者购买行为分析医药消费者购买行为分析~医药消费者行为模式特点 医药产品的特殊性与其他商品不同，易被滥用 医药信息的失衡性行业高技术性，医生

产品生命周期各阶段特征产品生命周期各阶段特征~产品生命周期各阶段特征

医药营销常考概念题医药营销常考概念题~医药市场是指个人和组织对医药产品现实和潜在的购买者的集合，即对医药产品的需求构成了医药市场。 市场营销是个人和组织通过创

药品市场营销环境分析药品市场营销环境分析~市场营销环境的特点客观性复杂性动态性不可控性可影响性 分析市场营销环境的意义 可以发现市场机会并避免环境

药商网销药品需过保真关药商网销药品需过保真关~网络销售的热火朝天让一些制药公司按捺不住了，具有药中茅台，股吧之称的片仔癀，股吧日前宣布斥资近千万元自建电商渠道。业

保险公司两手罗氏制药推出防癌险保险公司两手罗氏制药推出防癌险~近日，三家世界强企业太平洋保险与罗氏制药瑞士再保险公司签署三方合作协议，首次携手合作推防癌险。无独有偶，新华保险近日也在银行渠道推出防癌保障

产品生命周期各阶段的营销策略产品生命周期各阶段的营销策略~产品生命周期各阶段的营销策略导入期的主要营销策略高价高促销策略高价低促销策略

观念要超前 思维要可行观念要超前 思维要可行~营销创新，观念必然先行，它是营销创新的灵魂，指挥支配着创新形成的全过程，没有创新观念的指导，营销创新就会被忽视。药企只有把营销创新这一指导思想提上日程，

医药销售增长的困惑与激活医药销售增长的困惑与激活~第四季度是药企确定下一年营销任务制定营销方案的时间点，面对老板要求的高增长市场的慢周期对手的领先优势自身的资源不足，如何未雨绸缪突破销售增长的

OTC药品困境OTC药品困境~在大众媒体广告或遭禁，名药企喊冤投违法广告的不是我，为何挨打的是我 传闻正在一步步变为现实，国家药监局正式就药品广告禁令

穆迪投资：制药行业将冬去春来穆迪投资：制药行业将冬去春来~据穆迪投资者服务公司'的说法，制药行业将冬去春又来。制药行业自年底开始便饱受折磨，但寒冬已

仿制药时代：最好与最坏仿制药时代：最好与最坏~仿佛一夜之间，全球医药行业内黄金遍地。从年月日起至年月日的年间，全球将有多达个专利药到期。专利药到期高峰的到来，意味

印度药代干什么印度药代干什么~在印度，药物代表与医生各取所需，关系简单明确。每天开具三份雅培公司抗生素的处方，你将得到奖励咖啡壶一只。 路透社得到了

新世纪最畅销的十大超级重磅药物新世纪最畅销的十大超级重磅药物~进入世纪以来，专利悬崖仿制药风潮印度版药物，这些障碍似乎都在为即将过去的黄金时代撰写挽歌。接下来究竟迎来的是白金时代抑或青铜时代，一切仍悬而

中小企业营销对策中小企业营销对策~杨昌顺上海今辰药业市场总监 该案例其实还不能称之为案例，只能说是药业治疗结石产品的营销操作思路简述。当然，这种思路是比较正确的

差异化聚集营销战略让销量倍增差异化聚集营销战略让销量倍增~你有，我有，全都有啊，好汉歌这句歌词好像专门为众多小型普药企业而谱写从产品价格到营销模式……但企业要想脱颖而出，则必须做到你有，我有，我还

品牌产品销量怎么来品牌产品销量怎么来~一个产品品类市场的市场总规模∑品牌的总销量×品牌的市场占有率。一般对于药品来说，一个品类的市场总量短期内是不会剧增的，市场容量

企业营销要做到内外营销兼顾企业营销要做到内外营销兼顾~在企业的发展过程中，营销资源的整合是一个非常重要的环节。多年来，国内大多数企业经营者都把营销理解为针对外部顾客所进行的营销活动，却忽视了企业营销的另一层

为什么OTC药品营销需要品牌为什么OTC药品营销需要品牌~新医改对药品市场的影响，总体而言是机遇，新医改倡导我们以自我保健预防为主。小病自我药疗政策取向，有利于创造一个发展繁荣的药品市场的大环境，有

中小企业的“价值同盟”发展（二）中小企业的“价值同盟”发展（二）~为发展提供战术组合 中小企业的价值同盟，为其提供了一个战略上的外部机会。同时，也为这些联盟体中的企业提供了一条行之有效的战术组合

中小企业的“价值同盟”发展（一）中小企业的“价值同盟”发展（一）~当市场变化或竞争加剧引发企业经营困难时，中小企业的应对之道是抱团取暖。但是当政府主导的政策改革引发整个行业巨变时，中小企业就需要联合求生存了。目

学术营销如何实效化学术营销如何实效化~学术营销，就是要以处方药产品特性和临床价值为核心，提炼富有竞争力的产品卖点，通过多渠道与目标受众医生为主沟通，实现客户价值最大化提高处方水平，优化

如何成功做到药品团体销售如何成功做到药品团体销售~一事前准备与规划 首先你应分析为什么要举行这次团体销售，有何需求，设定本次活动的目标选择参加的医生，然后你要选择主题日期会

医药业为什么需要团体销售医药业为什么需要团体销售~这是因为 在医药业研制开发出一个新产品后马上就有许多仿制品出现，需要通过团体销售提供给医生仿制品与正牌产品不同的观点。

医药品牌破冰网络营销医药品牌破冰网络营销~众所周知，网络对企业品牌来说越来越具有深远的影响力。然而在医药行业，网络似乎并未引起足够重视，整个医药行业的互联网广告投放只占整个网络广告投放的左右

药品出售前中后营销技巧药品出售前中后营销技巧~一售前 仪容仪表其中最重要的是站姿，腰挺直，保持良好的精神状态，每当顾客进门时会感到，这个药房比较正规，会加深他对你所介

黄柏育苗技术黄柏育苗技术~黄柏别名黄檗黄菠萝，芸香科落叶乔木，高—，分川黄柏和关黄柏两类。关黄柏主要分布在吉林辽宁河北等省，树皮较川黄柏厚，树皮外层灰色带有很厚

高价药摆高位是视觉营销高价药摆高位是视觉营销~去药店买药，一定要蹲下来！最近，这样一条微博在网上热传。微博中，网友称由于多年跟药厂和药店打交道，提醒消费者，去药店买药，一定要蹲下来。因为

药妆营销三步曲 吸引女性顾客进入药店药妆营销三步曲 吸引女性顾客进入药店~对药店而言，由于经营面积消费定位等限制，无法立即建立顾客到药店消费药妆的信心。所以在经营策略上，培育药妆固定的购买人群及购买频率是关键所在。

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